Подбираем менеджера для продаж IT

Найти подходящего менеджера, который бы занимался продажами, и при этом хорошо разбирался в современных технологиях, и особенно информационных, сложнее в два раза, чем найти просто менеджера по продажам. Как же его подбирать? Для начала надо сформировать требования к менеджеру, и понять как создать запрос, чтобы найти именно того, кого надо. А качества, которыми он должен обладать, странно несовместимы. Это и высокая степень коммуникабельности, и ориентацией на результат и умением общаться с клиентами, а также техническим и аналитическим складом ума, потому что только такой человек будет иметь возможность полноценно изучить все аспекты работы продукта, с которым ему предстоит работать.

Начало подбора – это формирование требований к будущему работнику. Для начала надо определиться, требуется ли у этого менеджера обязательный опыт работы в сферах информационных технологий. Работать нужно сначала с отделом продаж, от которого и будет поставлено несколько основных целей. Часто трудности проявляются именно на этом этапе, потому что требований много, а также есть интересное противоречие. К примеру, те работники, которые уже занимались подобными же делами, будут планировать работу с предыдущими клиентами. А самое главное, что требуется от менеджера в отделе продаж – это найти новых клиентов, наладить рынки сбыта, а также и найти коммуникации с поставщиками. Что особенно интересно, он воспринимает такие вот задания как второстепенные, а так просто не будет увеличиваться уровень продаж. Это и понятно – те, кто является хорошими техниками, часто представляют собой совсем иных по сознанию людей, чем хорошие менеджеры по продажам. Последним требуется в обязательном порядке ориентация на результат, ему надо достигать цели, а вот работникам IT надо внимательно работать с однообразными заданиями, соответственно ему нравится процесс. Кроме того, он не инициативен, и соответственно требуется постоянная дополнительная мотивация. В большинстве случаев качества успешного специалиста в IT могут мешать работать продажнику. Так что надо выбрать именно сотрудника, который будет иметь нужные характеристики для продажи. А уже его опыт в использовании современных технологий уже менее важен. Поэтому подбор совсем непрост.